越喜欢一个人，受这个人的影响越大。
逍遥未遂分享到微信爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。
一种原本没有什么吸引力的东西，突然间变得很有诱惑力，就因为很快你就得不到它了。
在接受了别人的好处后，人们很轻易就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
即便是一个不请自来的好处，一旦被接受，也会制造出一种负债感。
当我们对自己缺乏信心时，当形势变得不很明朗时，当不确定占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照。
与我们类似的人的行为对我们最有影响力。
一旦我们做出了一个决定，或选择了一种立场，就会有发自内心以及来自外部的压力来迫使我们与此保持一致。在这种压力下，我们总是希望以实际行动来证明我们以前的决定是正确的。
当一样东西得而复失时(新近短缺)，人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它。
某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它，而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时，我们想得到它的愿望就更强烈。
行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。
在一种信息被禁止以后，我们总是更想获得这种信息，而且往往会对它做出更高的评价。
独家信息是最有说服力的信息。
当我们得到某种东西的自由受到限制时，这种东西就开始变得不容易得到，而我们对它就会产生一种更强烈的欲望。
关于影响力内容简介
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?这本妙趣横生的书会告诉你。
如果你是从事营销、销售工作的，不用说，《影响力》是第一本你应该读的书，并且从第1章到最后一章都要仔细阅读。
如果你是新闻媒体工作者，请你先读第4章，了解社会大众受媒体报道的影响而做出的模仿举动，为你在以后再次报道此类事件时提供三思而后行的参考。
如果你是普通人，请你一定要仔细阅读并牢记第4章第165页开始的内容，当你在紧急情况下学会如何呼救，不要因为不确定性而成为牺牲品。
如果你想了解自己影响他人的水平到底如何，你可以先翻到第23页，做影响力水平测试。
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