三十六计·并战计——树上开花

　　【原文】

　　借局布势，力小势大①。鸿渐于陆，其羽可用为仪也②。

　　【注释】

　　①借局布势，力小势大：句意为借助某种局面(或手段)布成有利的阵势，兵力弱小但可使阵势显出强大的样子。②鸿渐于陆，其羽可用为仪：语出《易经·渐》卦。渐，卦名，本卦为异卦相叠(艮下巽上)。上卦为巽为木，下卦为艮为山。卦象为木植长于山上，不断生长，也喻人培养自己的德性，进而影响他人，渐，即渐进。本卦上九说“鸿渐于陆，其羽可为仪，吉利，”是说鸿雁走到山头，它的羽毛可用来编织舞具这是吉利之兆。

　　【翻译】

　　借助别人的局面布成的有利阵势，兵力虽少，但气势颇大。鸿雁在高空飞翔，全凭其丰满的羽翼助成气势。

　　【树上开花是什么意思】

　　“树上开花”之计，是指树上本来没有花，但可以借用假花点缀在上面，让人真假难辨。此计用在军事上，是指当自己的力量薄弱时，可以借别人的势力或某种因素，使自己看起来强大，以此虚张声势，慑服敌人。当己方处于劣势的时候，隐瞒自己的实力，明明乏力却故作很有实力的样子，让敌方摸不清真相，以便能出奇制胜，颇有置之死地而后生的味道。

　　【赏析】

　　树本来没有开出花朵，但是可以人为地使它有花开在其上。把彩色绸绢剪成花朵粘在枝上，不仔细察看的人就不易发觉。让美丽的假花和真树交相辉映，造成一个全新的巧妙逼真的完整假局面。这里是指把精锐兵力布置到友军的阵地上，给原来虚弱的友军人为地造成强大的表面声势，以便震慑敌人。

　　三十六计中的“树上开花”，意指制造假象，迷惑敌人。树本无花，经过精心伪装，就会看上去有花。用在军事出有因上就是通过伪装使自己看起来十分强大。

　　此计给现代的经营者提供了一个具有重要价值的谋略思想，那便是制造声势。“善战者，求之于势”，只有在激烈的市场竞争中大造声势，以适时、准确、广泛、生动的宣传，提高本企业的知名度，增强消费者对企业的信任感和企业产品对消费者的吸引力，以达到期抢占市场，扩大销售的目的。

　　此外，借助产品的规格、式样、包装，或借助商店店面装潢装饰，也可以形成强大、丰富的阵容，吸引消费者，提高竞争能力。

　　树上开花”的第一个要点，是“布势”。这种“布势”是对形式的重视。形式为内容服务，内容需要形式为其服务，这是一种规律;管仲所以要“三权”，就是注重形式为内容服务。

　　“树上开花”的第二个要点，是“剪粘”。“树上开花”的按语说：“树上本来没有“花”;但是，树上需要“花”，可以人为地剪彩花以粘贴在树上。不以仔细观察，是难以分辨其真实的。”军事上运用此法，可以有效地迷惑对手，力小势大、以弱胜强。田单利用“剪粘”迷惑对手，因此破燕。

　　“树上开花”的第三个要点，是“威敌”。“树上开花”作为《三十六计》·并战中的一计，主要强调于联军作战。配合慑敌，是此计的主要目的。

　　一切事物的配合，都是取长补短以求完善;“布势”、“剪粘”亦无例外。所以，《三十六计·树上开花·按语》说此计为“盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。”

　　“树上开花”之计，主要强调一定的礼仪之权与政治体制的作用。在这种思想指导下，传统的中国儒家文化和法家文化都能发挥积极的作用，与老子文化与孙子文化相互协调，在战略兼并和政治冲突中，就能够：一，安内;二，攘外。

　　与此同时，“树上开花”主张广揽人才、“和而不同”，调动各种积极因素、配合壮势;无数历史事实证明，它是有效的。李斯的《谏逐客书》是“树上开花”经典说明之一。

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