1、群体行为的特征：

　　2、群体中个人利益暂时消失，以及相应的犯罪意识的泯灭，其中的一个主要原因，便是牵扯玩别的个人目标被一个集体目标所替代。群体中的人认为自己可以对残暴行为不服死人岛的意义上的责任，群体是个“无名氏”的作用外，很可能还因为他更强烈的意识到自己要为一个“更崇高的事业负责”

　　3、群体本能的希望英雄表现出他们所不具备的高尚品格。这些品格作为日常生活中很不多见的稀缺商品，英雄如果能让人们觉得他可以大量提供，这当然会让他广受爱戴

　　4、当领袖打算用各种社会学说影响群体的头脑时，他们需要借助“断言法、重复法和传染法”。他说，“群体因为夸大自己的感情，因此他只会被极端情感所打动。希望感动群体的演说家，必须”出言不逊，信誓旦旦“。

　　——夸大其词、言之凿凿、不断重复、绝对不宜说理的方式证明任何事情，是说服群众的不二法门。所以打饭能够成就大业的领袖人物，他最重要的品质应该包括：极为罕见、极为强大的品质‘

　　5、元首说：就像女人··· ···宁愿屈从坚强的男人，而不愿通知懦弱的男人;群众爱戴的是统治者，而不是恳求着，他们更容易被一个不宽容的对手的学说折服，而不答容易满足于慷慨大方的高贵自由，他们对这种高贵自由能做出什么茫然不解，甚至很容易感到被遗弃了。他们既不会意识到对他们施以精神恐吓的猫是物理，也不会意识到他们的人身自由已经被粗暴剥夺，因为他们绝不会弄清这种学说的真实意义。

　　6、弗洛伊德认为：胖子(庞勒。。。一下统称胖子)没有意识到一个问题——团体成员之间的平等是基于全体成员”通过对同一个目标有着相同的爱戴而互相认同“

　　————引言完毕，进入导言(正文呢!(#`O′) )—————

　　1、不同的人群可能需要通过不同的方式进行。要想领导他们，不能根据建立在纯粹平等学说上的原则，而是要去寻找那些能让他们动心的事情、能够诱惑他们的东西、(作者添加：并且去规避一些能让他们引发负面情绪的东西)。譬如：一个打算实行新税制的立法者，应当选择理论上最公正的方法吗?不!其实他应该选择既不十分清楚易懂，但是又显得负担最小的办法(也就是：在群众眼中没什么存在感的办法。。。呵呵)

　　2、写书的人还画了一个大饼：他说这本书是讲的群体心理学。群体心理学嘛，掌握之后就会对大量的历史和经济现象做出最为真切的说明，而脱离了这门学问撒，他们就会变得完全不可思议。

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　　终于走到第一卷了，选择性跳读的结果

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　　————————第一章——————

　　1、群体的一般特征：

　　【前提】：现代心理学确认的一条真理：无意识现象不但在有机体的生活中，而且在智力活动中，都发挥着一种完全压倒性的作用。种族中的大多数普通人在同等程度上具备这些特征。

　　群体的特征

　　①：群体中的个人不必承担责任，因而个人的责任感消失。然后其他奇怪的东西才得以混进来

　　②：传染现象。

　　③：群体中的个人更易于接受暗示

　　亲体在智力上总是低于鼓励的个人，但是从感情极其激起的行动这个角度看，群体可以比个人表现的更好或者更差，这全看环境如何。比如1789年8月4日那个值得纪念的晚上，法国的贵族一时激情澎湃，依然投票放弃了自己的特权Σ(っ °Д °;)っΣ( ° △ °|||)︴

　　2、群体的心理特征;

　　*群体的冲动、易变和急躁

　　*群体的易受暗示和轻信

　　*群体情绪的夸张与单纯

　　*群体的偏执、专横和保守

　　*群体的道德

　　3、群体的观念、推理与想象力

　　*基本观念

　　*次要观念

　　*高深的观念必须经过改造才被群众所接收

　　*观念的社会影响和他是否包含真理无关

　　*群体不受理性的影响

　　观念只有采取了简单明了的形式，才能被群体所接收，因此他必须经过一番彻底的改造，才能变得通俗易懂。当我们面对的是有些高深莫测的哲学或者咯血观念时，我们尤其会看到，为了适应群体低劣的智力水平，对他们需要进行多么深刻的改造。这些改造取决于群体或群体所属的种族的性质，不过其一般的趋势都是观念的低俗化和简单化。这解释了一个事实，即从社会的角度来看，现实中很少存在观念的等级制。也就是说，很少存在着有高下之分的观念。——一种观念，不管它刚毅出现时多么伟大或者正确，他那些高深或者伟大的成分，仅仅因为他进入了群体的治理范围并且对它们产生影响，变回剥夺殆尽。不过从社会的角度看，一种观念的等级价值，它的固有价值并不重要，必须考虑的是它所产生的效果。中世纪的基督教观念，上个世纪的民主观念，或者今天的社会主义观念，都算不上十分高明。但是他们的威力却十分巨大，在未来很长一段时间内，他们将是决定各国行动的最基本要素。甚至当一种观念经过了彻底的改造，是的群体能够接受时，他也只有在进入无意识领域，变成一种情感——而这个需要很长时间，才会产生影响，其中涉及到的各种过程，我们将在下文中予以讨论。

　　切莫以为，一种观念会仅仅因为他正确，便至少能在有教养的人头脑中产生作用。只要看一下最确凿的证据对大多数人的影响多么微不足道，理科就可以搞清楚这个事实。十分明显的证据也许会被有教养的人接受，但是信徒很快就会被他的无意识的自我重新带回他原来的观点。人们将看到，过不了几天他便会故态复萌，用同样的语言重新提出他过去的证明。实际上他仍然处在以往观念的影响之下，他们已经变成了一种情感，只有这种观念影响着我们的言行举止最紧密的冬季。群体中的情况也不会例外。

　　当观念通过不同的方式，终于深入到群体的头脑之中并且产生了一系列效果时，和他对抗是徒劳的。引发法国大革命的那些哲学观念，花了将近一个世纪才深入群众的心中。一旦他们变得根深蒂固，其不可抗拒的威力尽人皆知。整个民族为了社会平等，为了实现抽象的权利和理想主义自由而做出来的不懈追求，使得所有的王室都摇摇欲坠，使得西方陷入深刻的动荡之中。在20年的时间里，各国都内杠不止，欧洲出现了甚至连成吉思汗看了也会心惊胆战的大屠杀。。世界还从未见过因为一种观念的传播而引起如此大规模的悲剧性后果。

　　让观念在群众的头脑里扎根需要很长时间，而根除他们所需要的时间也短不了多少。因此就观念而言，群体总是落后于博学之士和哲学家好几代人。今天所有的政客都十分清楚，我刚才提到的那些基本观念中混杂着错误，然而由于这些观念的影响力依然十分强大看他们也不得不根据自己已经不再相信的原理中的原则进行统治。

　　*群体推理的特点

　　群体推理是十分拙劣的。群体低劣的推理能力要借助于观念。群体推理的特点是吧彼此不同，只是表面上相似的事物搅在一起，并且立刻把具体的事物普遍化。知道如何操纵群体的人，给他们提供的也是这种论证。他们是能够影响群体的唯一论证。 相反，包含一系列缓解的逻辑论证，对群体来说完全是不可理解的，因此不妨说他们并不推理或者只会错误的推理，也不受到推理过程的影响。读读某些演说词，其中的弱点经常令人感到惊讶，但是他们对听众却有着巨大的影响。人们忘了一点，他们并不是让哲学家阅读的，而是用来说服集体的。同群体有密切交往的演说家，能够在群体中激发出对他们有诱惑力的形象。只要他成功的做到了这一点，他便达到了自己的目的。20本滔滔不绝的长篇论证——他们总是认真思考的产物——还不如几句能够对它试图说服的头脑有号召力的话。

　　*群体想象力的特点

　　正如缺乏推理能力的人一样，群体形象化的想象力不但强大而活跃，并且非常敏感————————————————————————噗，这是什么意思?

　　这货不认为有做不到的事情、容易被形象所打动(话剧、纪录片?)

　　影响民众想象力的，并不是事实本身，而是他们发生和引起注意的方式。如果让我表明看法的话，我会说，必须对他们进行浓缩加工，他们才会形成一种令人瞠目结舌的惊人形象。掌握了影响群众想象力的艺术也就掌握了统治他们的艺术。

　　四、群体信仰所采取的宗教形式

　　(这一章完全理解不能，略)

　　五、群体的意见和信念中的间接因素

　　这些因素包含：种族，传统，时间，政治和社会制度，教育

　　*决定这些意见和信念的因素分为两类：间接因素和直接因素。

　　间接因素是指的这样一些因素，它能够使得群体接受某些信念，并且使得其再也难以接受别的信念。这些因素为一下情况的出现准备了基础：突然会冒出来一些威力与结果都令人吃惊的新观念，虽然他们的自发性不过是一种表象。某些观念的爆发并被腐竹行动，有时候看起来显得十分突然。然而这只是一种表面结果，在他背后肯定能够找到一种延续良久的准备性力量

　　直接因素是指的这样一些因素，随着上述长期性准备工作的延续，他们能够成为实际说服群体的资源，不过，若是没有那种准备性工作，他们也不会发生作用。这就是说。他们是使得观念采取一定形式并且能产生一定结果的因素。集体突然开始加以贯彻的方案就是由这种因素引起的

　　1、种族因素：

　　种族一旦形成了自己的秉性，作为遗传规律的结果，它便有了这样的力量，它的信仰、制度和艺术，总之，他文明中的一切成分，仅仅是它的气质的外在表现。而且这种种族的气质不容易发生改变：不同的国家的群体表现出相当不同的新年和行为，受到影响的方式也各不相同。

　　2、传统：

　　传统代表过去的观念、欲望和情感。他们是一种种族综合作用的产物，并且对我们发挥着巨大的影响。民族是历史中形成的一个有机体，因此就像其他有机体一样，他只能通过缓慢的遗传积累而发生变化。脱离了传统不管民族气质还是文明都不可以存在所以传统是我们文明和民族所发展的前提。

　　群体意见的直接因素;

　　1、形象、词语和套话：

　　词语的威力与他们所唤醒的形象有关，同时又独立于他们的真实含义。最不明确的词语，有时候反而影响最大。例如像民主、社会主义、平等、自由等等，他们的含义极其模糊，即使是一大堆专著也不足以确定他阿门的所指。然而这区区几个词语的确有着神奇的威力，他们似乎是解决一切问题的灵丹妙药。各种极其不相同的潜意识中的抱负极其实现的希望，全被他们集于一身。(随着时代的变迁，一个词语所包含的影响是会慢慢改变的)。

　　———————插入一段话Σ(っ °Д °;)っ————————

　　有些词语在某一段时间里有了这种力量，但在使用过程中也会失去他，不会再让头脑产生任何反应。这是他们就变成了空话，其主要作用是让使用者免去思考的义务。用我们年轻时学到的少量套话和尝试吧自己武装起来，我们便拥有了应付生活中所需要的一切，再也不必对任何事情进行思考。

　　哈哈哈哈，看到这段话的时候快要笑挂了!想想这些空话和俗语还真可以被拿来敷衍别人哈哈哈哈真是个绝妙好主意

　　反正基本没人想听你事无巨细的或者复杂的推论。所以直接给个看起来合理的解释就好了——大部分只要保证说服这件事儿本身，那反正你就达到目的了。至于过程错误反正这事儿也基本没人关心的嘛啦啦啦

　　当然我觉得这个策略其实某种程度上是要不得的。至少不能对朋友来实施。

　　——————跳回来啊哈哈哈哈——————

　　幻觉：

　　*凡是能向他们提供幻觉的，也很容易成为他们的主人

　　*凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品

　　推动各民族烟花的主要因素，永远不是真理，而是谬误(恩，因为反正你们也没推理能力嘛呵呵)。如今社会主义为何如此强大，原因就在于他仍然是具有活力的最后的幻想。尽管存在着一切的科学证据，他已然继续发展。它的主要力量是因为这样一个事实，即它的鼓吹者是哪些非常无视现实，因而敢于向人类承诺幸福的人。

　　经验：

　　经验几乎是唯一能够让真理在群众心中牢固生根，让过于危险的幻想归于破灭的有效手段。但是为了达到这个目的，经验必须发生在非常大的范围内，而且得以再出现。通常，一代人的经验对下一代人是没什么用处的。这就是一些被当做证据引用的历史事实达不到目的的原因。他们唯一的作用就是证明了，一种广泛的经验及时仅仅想成功地动摇牢固地跟治愈群众头脑中的错误观点，也需要一代又一代地反复出现。

　　理性：

　　理性对群众没有正面影响。因为你知道他们是没有推理的嘛!。

　　———————插入一段搞笑的话Σ(っ °Д °;)っ————

　　群体是不受理智控制的。因此，那些知道如何影响他们的演说家，总是借助于他们的感情而不是他们的理性。逻辑定律对于群体不起作用。让群体相信什么，首先得搞清楚让他们兴奋的感情，并且装出自己也有这种感情的样子，然后以很低级的组合方式，用一些非常著名的暗示性概念去改变他们的看法，这样才能够——如果有必要的话——再回到最初提出的观点上来，慢慢地探明引起某种说法的感情。这种根据讲话的效果不断改变措辞的必要性，使得一切有效的演讲完全不可能事先进行准备和研究。在这种事先准备好的演讲中，演讲者遵循的是自己的思路而不是听众的思路，仅仅这一个事实就会使得他不可能产生任何影响。

　　——————插入一个有意思的故事————

　　有一天我看到一群愤怒的人吧一个将军押到了当地的政府驻地卢弗，因为他们怀疑他把设防计划卖给了普鲁士人。以为政府官员，一个非常出色的演说家，出来斥责那些要求立即处死这名囚犯的人。我本来以为，他在指出这种荒谬性时，会说明这个军官实际上就是设防人之一，并且那种计划在每个书店都能买到。令我大惑不解——当时我还十分年轻——的是，他说的话完全不同。“正义会得到伸张的!”这位演说家向那个囚犯宣布，“正义铁面而无私。让护国政府来决定你们的请求吧。其间我们会把他渐进起来。”愤怒被这种让步所平息，人群立刻散去。十几分钟后将军便回到家里。如果讲话的人用逻辑论证去对付那群盛怒下的人，他必定会被撕成碎片。只因我少不经事，才会认为这种论证十分令人信服

　　——————故事结束——————————

　　群体领袖极其说服的方法

　　群体的领袖：一切群体动物有着服从头领的本能需要

　　群体领袖的心理：

　　群体领袖的特征：充满活力但是具有短时意志力的;具有长时间意志力的

　　意志的作用：——长时间的意志力会xxxxxx(一下省略)

　　领袖的动员手段：断言、重复和传染这些手段的不同作用和相互传染从社会下层向上层蔓延，这样才能让民众的意见成为普遍的意见。这个传播的过程更多的是模仿的过程，群体的意见和信念能得到传染，但是绝不会是因为推理而得到普及。 ——一个观念被底层所追捧——被领袖知道——被领袖极其智囊团修改——被传播和被修改——观念变成大众的观念。。。

　　名望：某个人、某本著作、或者某种观念对于我们头脑的支配力。这种支配会完全麻痹我们的批判能力，让我们心中充满着近期和畏惧。这种感情像所有感情一样难以理解。不过它好像与魅力任务所引起的幻觉没有什么不同。名望是一切权利的主要因素

　　名望的分类：先天的例如称号财富和名誉。后天的基本上为单个人所占有和独享。

　　先天的名望和个人名望：

　　不同的实例/名望收到破坏的方式：缺少成功的名望会消失

　　群体的信念和意见的。

　　l某些普遍新年不易改变，他们是文明的主流，根除他们十分困难。

　　第三卷：不同群体的分类及其特点

　　1、群体的分类：

　　*异质性群体：

　　【define】:由各种有着各种特点、各种职业、各种智力水平的个人组成的。

　　他们的不同状态

　　种族的影响

　　群体精神敌不过种族精神

　　种族精神代表文明状态，群体谨慎代表野蛮状态

　　*同质性群体

　　他们的不同类型

　　宗派、身份团体和阶级

　　群体的犯罪

　　群体犯罪的动机是一种强烈的暗示，参与这种犯罪的个人事后会坚信他们的行为是在履行责任，这与平常的犯罪大不相同。

　　————【小技巧】如何辩护?————

　　进行辩护时，你要留心观察陪审团。最有利的机会一直都有。律师依靠自己的眼光和经验，从陪审员的面容上领会每句话的效果，从中得出自己的结论。第一步是要确认，哪些陪审团已经赞同他的理由，确定他们的赞同

　　————【实例】如何辩护?————

　　大家都知道，拉肖在刑庭审判过程的一切演说中，绝对不会让自己眼睛离开两三个他知道或者感到基友影响有很固执的陪审员。通常他会把这些不易驯服的陪审员争取过来。不过有一次在外省，他不得不对付一个陪审员，他画了大半个小时，采用最狡猾的辩论，此人依然不为所动。这个人事第七个陪审员，第二排椅子上的第一个。忽然，在激昂的边路过程中，拉肖停顿了片刻，向法官说：阁下是否可以命令把前面的窗帘放下来?第七陪审员已经被阳光晒晕了。那个陪审员脸红起来，他微笑着表达了自己的谢意，他被争取到辩方一边来了

　　选民群体：

　　1、选民会选择哪些有名望的人(泄愤的除外)

　　2、如果选民是公人就攻击其雇主，如果是雇农就攻击地主(敌人的敌人就是碰哟啊，想了想似乎是在调动和挑拨一种情绪)

　　3、文字纲领不能绝对和太过于细化(不然成把柄了)。口头的记得要多套话、空话、多重复、多断言

　　——————————

　　领袖要说服他人时，除了名望，他们还必须对群体心理了然于心，至少也要无意识的做到这一点。他还必须知道怎么说话——言之凿凿(省去了论证的麻烦)——和生动的形象，并伴之以十分笼统的论证。措辞的选择上，必须以能唤起生动形象的措辞为准

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