第五章 苹果I：开机，启动，接入

　　乔布斯和沃兹受到《大众机械师》杂志1975年1月刊的启发，这期杂志的封面照是第一台个人计算机——阿尔泰。阿尔泰其实没什么——只是价值495美元的一堆零部件，还必须被焊接到一块电路板上才能执行非常少的任务，但对于业余爱好者和黑客而言，它预示着一个新纪元的到来。

　　沃兹开始设法制造一台个人计算机。几个月之后，在1975年6月29日，个人电脑历史上具有里程碑意义的时刻来临了，“那是历史上的第一次，”，沃兹尼亚克后来说，“一个人在键盘上按下几个字符，然后再自己面前的屏幕上看到它们立刻被显示了出来。”

　　乔布斯也看到了这台机器的潜力。他开始帮沃兹尼亚克找来他需要的各种零件。最为重要的是动态随机存取存储芯片。乔布斯打了几个电话，就从英特尔免费得到了一些芯片。“史蒂夫就是那样的的人，”沃兹说，“他知道怎么跟销售代表说话。我就不行，我太羞涩了。”

　　乔布斯和沃兹决定建立自己的电脑公司。沃兹以500美元卖掉了自己的惠普65计算器，乔布斯则以1500美元卖掉了自己的大众汽车。最终扣掉各种费用后，他们拥有了1300美元的运营资本。

　　关于新公司的名字，他们想了好些个，最终乔布斯提议叫“苹果电脑公司”。“这名字听上去有意思，有活力，不吓人。‘苹果’削弱了‘电脑’这个词的锐气。还有这能让我们公司在电话簿上排在前面。”乔布斯解释说。

　　即使建立了自己的公司，但沃兹还没有从惠普辞职。乔布斯觉得需要找位盟友，来一起说服沃兹全身心加入苹果。最终，他找来了前同事罗恩·韦恩。罗恩·韦恩顺利地完成了任务。乔布斯很高兴，他将新公司10%的股份赠与了韦恩。但不久之后，韦恩就决定退缩了，他用自己的10%股份，换到了2300美元的现金。而如果他保留这10%的股份的话，到2010年底这些股票的价值是大约26亿美元。

　　如今，罗恩·韦恩住在内华达州帕郎市的一座小房子里，玩玩老虎机，靠社会保险金度日。他宣称自己毫不后悔。“我作了当时对我最有利的选择。他们两个都是疯狂的家伙，我知道自己的承受能力，我不准备冒那样的险。”

　　苹果I个人计算机为苹果公司赢得了第一笔订单，让苹果公司渐渐开始盈利。但由于它使用的低质量的零件和难看的外观，苹果I并没有获得轰动的反响。

　　第六章 苹果II：新时代的曙光

　　乔布斯在个人电脑节的展厅考察了一番后，意识到Byte Shop的保罗·特雷尔说对了：个人电脑应该以整套设备的形式呈现给消费者。他决定，下一代的苹果电脑需要自带一个漂亮的箱子和内置键盘，整合其他关键要素，从电源到软件到显示器。

　　要生产整套的苹果II需要大量的资金投入，于是他们考虑将股权出售给更大的公司。乔布斯去找了阿尔·奥尔康，希望能得到机会向雅达利的管理者进行推销。奥尔康安排他与公司的总裁乔·基南会面，但乔根本无法忍受乔布斯。当时乔布斯光着脚，还一度把脚搁到了桌子上。"我们不光不会买你的东西，“基南吼道，”还要请你把脚放下来!“

　　乔布斯又回去找诺兰·布什内尔，想让他投资一笔钱，换取小部分股权。”他问我能不能投入5万美元，他会把公司1/3的股权给我，“布什内尔说，”我当时自认为很聪明，拒绝了他。现在想想这件事，觉得挺有意思的，当然更多的是欲哭无泪的感觉。“

　　布什内尔建议乔布斯去找唐·瓦伦丁。瓦伦丁对乔布斯的初次印象并不好。”那时候史蒂夫努力要成为反主流文化的化身，“瓦伦丁回忆说，”他留着一撮胡子，非常消瘦，看上去像胡志明。“

　　当然，如果仅仅以貌取人，瓦伦丁也不可能成为硅谷的顶尖投资者。让他烦恼的是，乔布斯对市场营销一窍不通，而且满足于到各个电子商店挨家叫卖这种销售模式。”如果你想要我给你投资的话，“瓦伦丁告诉他，”你必须找一个合作伙伴，这个人要了解销售，还要能写商业计划书。“

　　于是，乔布斯找到了迈克·马库拉，马库拉当时才33岁，但已经处于退休状态，之前他先后供职于仙童公司和英特尔，后者上市之后，他凭着股票期权赚了几百万。

　　马库拉成为了拥有公司1/3股权的合伙人，作为回报，他主动提出为公司提供高达25万美元的信用贷款。苹果成为了股份有限公司，马库拉、乔布斯和沃兹尼亚克三人各持26%的股份，剩下的股份保留，用以吸引未来投资者。

　　1977年1月3日，新的公司——苹果电脑有限公司——正式成立了。

　　苹果II的发布时间被设定为与首届西海岸电脑展览会同步。该展会将于1977年4月在旧金山举办。乔布斯在得到展会的信息后立刻为苹果公司预定了一个展位。他想确保得到展厅最前端的位置，这样就可以用最盛大的方式来发布苹果II，于是他预先支付了5000美元。

　　这是马库拉营销准则的一次实际应用：通过给人们流下深刻的印象从而把你和产品的卓越品质”灌输“给他们。这也反映在乔布斯对苹果公司的展示区域所下的功夫上。其他的参展商用的都是普通的桌子和硬纸板做的牌子。苹果则用上了盖着黑色天鹅绒的柜台，和一大块背光式的有机玻璃。他们展示的是仅有的三台苹果II成品，但在周围堆满了空的包装箱，这样就显得他们拥有充足的存货。

　　这些努力是值得的。苹果在这次展会上接到了300份订单。

　　苹果现在是一家真正的公司了，拥有一批员工，获得了信贷额度，每天都要承受来自顾客和供应商的压力。乔布斯并没有从容地承担自己身上日益增加的责任。他一直都是喜怒无常，令人讨厌的。

　　马库拉不愿意再面对这些问题了，他决定聘请迈克·斯科特为公司的总裁，对乔布斯加以管束。不出所料，乔布斯对这一决定十分抵触。”我当时才22岁，还没做好准备管理一家真正的公司。但苹果就是我的孩子，我不想放弃它。“失去控制权对乔布斯来说是十分痛苦的。他为是否聘用斯科特这个问题斗争了很久。最终，他极不情愿地同意了。

　　斯科特来后，他和乔布斯早期的一次争议出现在员工编号的分配问题上。斯科特把”1号“给了沃兹，”2号“给了乔布斯。不出所料，乔布斯要求当”1号“。斯科特说：”我不会让他得逞的，那样只会让他更加自负。“乔布斯大发脾气，甚至痛哭流涕。最终，他提出了一个解决方案。他想要当”0号“。斯科特在员工编号这件事上妥协了，但美国银行的工资系统中要求员工编号必须是正整数，所以乔布斯实际上还是”2号“。

　　斯科特和乔布斯之间的最大分歧在于，乔布斯对于产品有一种执着的激情，一种力求完美的激情。而斯科特从不会让对完美的追求凌驾于产品的实用性之上。但总的来说，双方的冲突暂时还没到失控的地步。主要是因为公司的运营状况不错。

　　在接下来的16年中，各种型号的苹果II共售出了接近600万台。相比其他电脑，苹果II真正开创了个人电脑产业。沃兹尼亚克理应得到历史的赞誉，因为是他设计出了苹果II上令人赞叹的电路板和相关的操作软件，这是20世纪最伟大的个人发明之一。但是，是乔布斯把沃兹的电路板整合成了一台完美的机器，加上了电源和漂亮的箱子。也是他创办了这家依靠沃兹的电脑而迅速崛起的公司。正如里吉斯·麦肯纳后来说的：”沃兹设计出了一台伟大的机器，但如果没有乔布斯的话，这台机器到今天还只能陈列在业余爱好者的商店里。“

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